土居 弘和

入社した経緯、決め手

セールスとして、優秀なエンジニアと切磋琢磨できる環境で自分自身の市場価値を高めたいと考えたことが入社の決め手です。また、日本を代表する企業の大規模案件に携わり、ビジネスの根幹を支える仕事に挑戦したいという思いも強くありました。高い専門性を持つエンジニアとともに難易度の高いプロジェクトに向き合うことで、セールスとしてだけでなくビジネスパーソンとして成長できる環境だと感じ、入社を決意しました。

入社前と入社後のギャップ

入社前からレベルの高い環境だとは聞いていましたが、実際に働いてみて最も驚いたのはクライアントのITリテラシーの高さです。ミーティングでは専門的な議論が次々と展開され、最初は内容を理解するだけでも必死でした。また、求められるシステムの品質や完成度も非常に高く、プロジェクトのスピード感も想像以上です。こうした環境だからこそ、自分自身も常に学び続け、成長し続ける必要があると実感しています。

現在の仕事内容

現在は既存クライアントおよび新規クライアントに対するアカウントセールスを担当しています。日々意識しているのは、クライアントとの信頼関係を築き、「この人に任せたい」と思っていただける存在になることです。クライアントの課題や要件を丁寧に捉え、それをプロジェクトチームに正確に伝達するとともに、提案書の骨子を作成しエンジニアと連携しながら最適な提案を形にしています。クライアントと社内をつなぐハブとして価値を発揮することが役割です。

今後の目標

今後は特定の領域において、「この分野ならこの会社」と自他ともにNo.1と認められることが目標です。その中心に自分がセールスとして関わり続けたいと考えています。また、社内外での実績と信頼を積み重ねていき、セールスとしてもビジネスパーソンとしても成長していきたいです。セールスは会社の顔であり価値を体現する存在です。その役割を担い、会社のブランドをさらに高めていきたいと考えています。